半期ごとに最も優れた成果を残したメンバーに贈られるマーケティング優秀賞。数字だけでなく、改善提案、仕組み化、社内貢献度、広告の再現性など、総合的に評価される名誉ある賞です。

2025年、この賞を受賞したのは、ユニゾンのマーケティング部で活躍する沼上さん。
CRMシステムの構築や社内オペレーションの自動化、広告成果の最大化、そして後輩メンバーへのナレッジ共有——そのどれもが会社の「根幹」を支える仕事です。

複数部門の業務効率化に貢献し、ユニゾンに不可欠な存在です。ロジカルさと探究心、そして淡々と積み上げる職人気質の姿勢により、部署内外から厚い信頼を集めています。今回は、沼上さんがどのように成果を生み出してきたのか。数値を分析するシステム改善の裏側、広告運用のこだわり、マーケティング部を底上げするための考え方、そしてこれから描くビジョンについて話を伺いました。

改善を積み重ね、成果へ転換させた瞬間

どの取り組みが評価につながったと感じていますか？

今回評価されたのは、外に向けた施策だけでなく、社内に向けた改善だったと感じています。昨年から構想自体はありましたが、今年に入って仕組みとして整えられたことが、大きかったと思います。特に、これまで曖昧だった数値や情報を可視化したことで、組織全体の動きがスムーズになりました。派手な取り組みではありませんが、事業を前に進めるための土台を整えられた点が、今回の評価につながったのだと感じています。

マーケティングというと社外に向けた施策をイメージされがちですが、今回は社内に向けたマーケティングだったと思っています。根底にあるのは、「ニーズをすくい上げる組織でありたい」という私自身の思いです。これまでは主に顧客や求職者のニーズに向き合ってきましたが、今年は社内の声や課題にも目を向け、必要とされていることを形にする取り組みに力を入れてきました。

仕事の中で大切にしている考え方とは？

「成果納品主義」と「自己責任主義」です。最終的な成果こそが、仕事の本質だと考えています。自分で決めたことには自分で責任をもつという意識も重要です。その覚悟がなければ、成果に本気でコミットすることはできません。自ら主体となって意見を出し、動いていく以上、その結果についてもすべて引き受ける覚悟は常に持っています。

数字を動かす試行錯誤とその舞台裏

現在の業務内容を教えてください

現在は、社内向けのシステム構築や数字分析を業務の中心として担当しています。あわせて、記事メディアの制作チーム運用や新規事業の立ち上げにも携わっています。最近は、AIを活用した記事生成や業務効率化の仕組みづくりにも取り組んでおり、実際に社内で使用されることを前提とした試作品の作成も進めています。

任されている業務の幅が広く、日々新しい知識に触れながら取り組める環境なので、楽しんで仕事に向き合えています。

数字分析に取り組んだ目的は？

施策ごとの成果や全体の売り上げを、誰が見ても分かる状態にしたいと考えたからです。これまでは、広告媒体や自社HPからの流入など、個別の取り組みごとの成果は把握できていましたが、それらが全体としてどれだけ売り上げに貢献しているのかが見えにくい状況でした。数字を可視化することで、全体像を正しく評価できるようになり、どこに課題があるのかを深掘りして適切な改善につなげることができます。

口頭で説明しなくても成果や状況が伝わり、誰が見てもすぐに理解できる状態を目指して、データを蓄積・可視化する仕組みづくりを進めました。

分析を進めたことで、社内にどのような変化がありましたか

システム開発や数字分析に時間を割くために、自分が担っていた業務の一部をあえて手放しました。その結果、周囲のメンバーが主体的に動く場面が増えたと感じています。また、システム構築や数字分析をマーケティング部内だけに留めず、営業部にも落とし込んだことで、営業とのコミュニケーションも増えました。一方で、営業メンバーにとって、データ入力はどうしても負担に感じられがちです。そこで、「便利さを実感してもらうこと」と「自然と業務フローに組み込むこと」を特に重視しました。

その結果、意識せずとも自然にデータが蓄積される環境を整えることができました。意識せずとも行動につながる状態をつくることこそが重要であり、今回の取り組みはまさに社内に向けたマーケティングだったと考えています。

ユニゾンで広がるキャリアの可能性

この1年間で自身の成長を感じた瞬間は？

腰を据えて、チームや人と向き合えるようになったことです。自身の業務推進に加え、後輩育成にも関わるようになったことで、一人ひとりとの向き合い方を考える機会が増えました。チームが拡大するにつれて、考え方や行動について厳しいことを伝える場面も多くなりましたが、それは本気で成長してほしいという思いがあるからこそです。一緒に働くメンバーには、自身の行動の意図をしっかりと言語化し、一人前のビジネスパーソンとして活躍できるようになってほしいと考えています。

今後、沼上さんがユニゾンで描きたいキャリアとは

やりたいことはたくさんありますが、将来的にはこれまでのマーケティング経験を活かして、事業をつくる側に回りたいと考えています。AI事業に限らず、ニーズを洗い出し、それをサービスとして形にしていくプロセスに面白さを感じています。

まずは社内業務へのAI活用をさらに深め、実績を積んだうえで、その先にプロダクトとして展開していくことが目標です。理論だけで終わらせるのではなく、実践までやり切るキャリアを描いています。

未来へ挑むマーケターへ

今後マーケティングに挑戦する方々に、メッセージをお願いします

これからマーケティングに挑戦する方には、「教えてもらうこと」を前提にするのではなく、自ら考え、動く姿勢を大切にしてほしいと思っています。

マーケティングは、頭を使うことそのものを楽しめる人に向いている仕事です。考えている“つもり”ではなく、実際に考え、言語化し、行動に落とし込むことが求められます。
0から1を生み出す経験を通じて、自分のスキルで価値を出せるようになりたい人にとって、ユニゾンは早い段階から成長できる環境だと思います。マーケティングの本質を学びたい方と、ぜひ一緒に高め合いながら働いていきたいですね。